Курс про те, де шукати нових клієнтів у B2B та як вибудувати прозорий процес генерації потенційних клієнтів. Розглядаються канали, контент, взаємодія з відділом продажу та аналітика.
Ціна
Ціну уточнюйте у менеджерів на сайті
Додати до колекції
ви ще не створили колекцію
Додати колекцію
Аналітичний огляд курсу
Опис згенерований на основі програми курсу та відкритих даних.
Про курс: Лідогенерація у B2B
Матеріал присвячено тому, як шукати нові джерела B2B leads та будувати узгоджену систему генерації потенційних клієнтів: від вибору каналів до оцінювання ефективності. Разом із В’ячеславом Аверіним (Creatio) розбираються практичні інструменти, взаємодія генерації лідів і продажів, контент-планування та підходи до вимірювання результатів.
Кому підходить B2B лідогенерація і кому ні
- Підійде: фахівцям із маркетингу та розвитку бізнесу, спеціалістам з продажу, керівникам команд, власникам компаній, які працюють із B2B-циклами угод і прагнуть структуровано отримувати потенційних клієнтів.
- Не підійде: тим, хто працює виключно з B2C-аудиторією; очікує миттєвих угод без підготовки; не планує систематизувати роботу з даними та контентом.
Виклики і зміни: проблема → результат у B2B lead generation
- Проблема:
- розрізнені канали та несинхронна передача лідів у відділ продажу.
- Результат:
- узгоджена екосистема B2B лідогенерації зі зрозумілими правилами кваліфікації та маршрутизацією.
- Проблема:
- контент без зв’язку з профілем цільових компаній.
- Результат:
- контент-план під B2B leads із чіткими маршрутами дистрибуції.
- Проблема:
- важко оцінити вплив окремих каналів.
- Результат:
- проста система аналітики та пріоритетів каналів, що відстежує шлях потенційного клієнта.
Порівняння з альтернативами B2B лідогенерації
- Епізодичні активності: дають короткочасні сплески, але без відтворюваної моделі для стабільної генерації потенційних клієнтів B2B.
- Масові розсилки/спам: підвищують ризик блокувань і не враховують профіль цільових акаунтів.
- Куплені бази: низька актуальність і складність кваліфікації порівняно з власними каналами пошуку B2B leads.
Що опануєте з Лідогенерації у B2B
- Екосистема взаємодії генерації лідів і продажів з чіткими ролями.
- План контенту для залучення потенційних клієнтів B2B та маршрути його дистрибуції.
- Практика social selling для роботи з цільовими контактами.
- Оцінювання ефективності каналів і пріоритизація джерел B2B leads.
- Проста система аналітики й критерії кваліфікації для передачі в роботу команді продажу.
Опис курсу
✔️Побудуйте екосистему взаємодії генерації лідів та продажів ✔️Сформуйте план контент-маркетингу ✔️Опануйте скіли social selling ✔️Навчіться оцінювати ефективність каналів лідогенерації ✔️Побудуйте маршрути дистрибуції контенту ✔️Розробіть ефективну систему аналітики лідогенераціїЛектор В’ячеслав Аверін, Business Development Director в Creatio - 15 років досвіду в лідогенерації та управлінні продажами в Creatio, ABBYY, VUSO Insurance - Керує командою з 50 осіб, яка генерує тисячі лідів на рік - 10+ консалтингових проектів у різних сферах бізнесу: логістика, IT, дистрибуція non-food товарів та нерухомість, рекламне агентство, професійні послуги
Оцінка
Тільки авторизовані користувачі можуть залишати відгуки та ставити оцінки
Увійти »
